Рыбак рыбака видит издалека, утверждает старая пословица, и в этих словах содержится бесценная мудрость. Друзья, супруги, работники, работодатели, люди, с которыми мы общаемся, — все это наше человеческое окружение. Часто это окружение отражает либо нашу сущность, либо наше представление о себе, поскольку тут нам предоставлены широкие возможности для выбора. Большинство родителей это прекрасно понимают и поэтому внимательно следят, с кем дружат их дети. Имея достаточно времени и возможностей для общения, молодые люди перенимают систему ценностей и поведение своего окружения. Взрослая компания тоже говорит о многом.
Адвокат, в течение многих лет представлявший интересы вашего нечистоплотного зятя, возможно, столь же неразборчив в средствах. Его бы давно уволили, если бы он не согласился выполнять для зятя всю грязную работу. А новый возлюбленный, приятели которого предпочитают проводить свободное время за игрой в мяч или кружкой пива, вероятно, имеет с ними много общего. Аналогичным образом женщина, рассказывающая, что ее лучшие подруги — это матери товарищей сына по детскому саду, явно обозначает свои приоритеты.
Пытаясь разобраться в человеке, обращайте внимание на его друзей, доверенных лиц, деловых партнеров и супругов — особенно если все его знакомые попадают в одну и ту же категорию. Многие люди искусно скрывают свою индивидуальность и систему ценностей. Побывав у них дома и на работе, вы, вероятно, получите возможность лучше увидеть их истинное лицо. Но если этого окажется недостаточно, то оценка друзей и знакомых того или иного человека даст вам надежные ключи к раскрытию его характера. Я не решусь делать окончательных суждений только по этому признаку, но человеческое окружение может рассказать о многом.
Географическое положение
как часть окружающей обстановки
В основе выводов, которые я делаю о внешности человека, может лежать география. Люди могут быть очень похожи и иметь сходные системы ценностей, но в разных регионах они будут выглядеть, одеваться и вести себя совершенно по-разному. Ожидания, нормы и культура отличаются от города к городу, от региона к региону и от страны к стране. Нельзя подходить ко всем с одинаковыми стандартами. Прежде чем делать выводы, убедитесь, что вы учли все важные географические факторы. Если я увижу в Манхэттене сильно накрашенную молодую женщину со стильной прической в модном и дорогом костюме, то не стану обращать на ее внешность особого внимания. Вероятно, она следит за модой и придерживается стиля, который одобряет ее окружение. С другой стороны, если та же женщина будет идти по улице небольшого городка в одном из центральных штатов, мне это покажется любопытным. Возможно, она экстравагантна, экспрессивна и хочет своим видом привлечь внимание окружающих; может быть, она даже скучает и недовольна жизнью. Но не исключено, что дама просто приехала из Нью-Йорка погостить.
Время дня, день недели и время года как часть окружающей обстановки
Если я зайду за подругой в пять часов утра, а она встретит меня затуманенным взглядом, замедленными движениями и начнет жаловаться на сонливость, то я, скорее всего, припишу это раннему часу. Но если она в десять часов появится на работе в таком виде, у меня неизбежно возникнут вопросы.
День недели тоже может иметь значение. Если человек в среду пьет и танцует до зари, то это характеризует его с определенной стороны. Скорее всего, он энергичен и любит веселье — и это плюс. Однако — с учетом того, что рано утром следующего дня ему нужно быть на работе, — его поведение также наводит на мысль, что он не прочь пожертвовать своей производительностью. Эта мысль не пришла бы мне в голову, повстречай я его в том же клубе в пятницу или в субботу.
Иногда следует учитывать даже время года. Человек с красным лицом после солнечного Четвертого июля, скорее всего, обгорел на солнце. В декабре, после нескольких недель пасмурной и дождливой погоды, я буду искать другие причины: переутомление, алкоголь, последствия лечения или даже смущение. Если зимой в Сиэтле я встречу мужчину с безупречным загаром, то, зная, что он не проводил отпуск в тропиках, сделаю предположение, что он регулярно посещает солярий. Такое поведение может свидетельствовать о тщеславии, а также о том, что ему небезразлично, как он выглядит в глазах других. Летним днем в Сан-Диего при встрече с загорелым мужчиной я не стану делать таких выводов.
Дружелюбная и враждебная окружающая среда
В незнакомой или враждебной обстановке поведение человека существенно меняется. Вряд ли ягненок будет вести себя одинаково на пастбище и в логове льва. То же самое относится к людям. Во враждебном окружении мы обычно обнаруживаем признаки беспокойства, враждебности и неуверенности. Это не означает, что все мы по натуре нервозны, замкнуты и не уверены в себе.
Не много найдется условий, в которых человек чувствовал бы себя психологически менее комфортно, чем в зале судебных заседаний. Я присутствовала при допросе сотен свидетелей, от экспертов-профессионалов до тех, кто выступал в роли свидетеля в первый раз. Очень часто люди, известные своей честностью, выглядели нервными и неискренними. Их голос дрожал, взгляд опускался или бегал из стороны в сторону; они облизывали губы, играли с лежащими перед ними предметами, дрожали и даже забывали недавние события. Было бы серьезной ошибкой делать вывод о том, что эти люди лгут. По этой же причине многие опытные свидетели, которые подвергались допросу в суде сотни раз, могут чувствовать себя абсолютно непринужденно. Они знают, что делают, и действуют уверенно и легко. Многие из них великолепные актеры и способны выглядеть абсолютно искренними, даже когда безбожно врут.
Вне стен зала суда люди ведут себя точно так же. Если я иду на вечеринку к своим знакомым, то могу быть чрезвычайно дружелюбной, общительной, свободной и уверенной в себе, непринужденно переходить от компании к компании. Если же я попала в окружение, где нет ни одного знакомого лица, то буду нерешительной, тихой, застенчивой или замкнутой. Я могу наладить контакт с кем-нибудь одним и провести за разговором с этим человеком большую часть времени, а не бродить в толпе незнакомцев.
Когда вы впервые встречаетесь с человеком и пытаетесь оценить его, учитывайте то обстоятельство, как он может себя чувствовать в данной обстановке. Постарайтесь определить, находится ли он на знакомой территории или ощущает себя иностранцем в чужой стране. Если человек в привычном окружении выглядит робким и скованным, вы вправе предположить, что либо он всегда застенчив и неуверен в себе, либо испытывает временные трудности личного характера. Но если человек так себя ведет в незнакомой или враждебной обстановке, подобные выводы нельзя назвать обоснованными — если только они не подтверждены другими независимыми фактами.